蔡英元:滑雪场客流短期波动不改长期向好
来源: 乐视体育 2018-01-18 11:00:03

作者:蔡英元

对于北京周边,包括崇礼各家雪场来说,目前迎来了一个没怎么下雪的雪季。

不知道说今冬无雪是不是早了些,只知近日流感肆虐,不少大医院人满为患,特别是儿科。

对于生活在北京的,以及希望到京郊及崇礼滑雪的朋友来说,最近去雪场玩,是个挺不错的选择。雪道上的人,较去年少多了。坐缆车的排队时间也变短了,享受“专道”爽滑而下的概率增大了。

万龙滑雪场2018年1月12日【周五】

我还没掌握精确的整体数据,只是请教了几家雪场的高管,他们都表示新雪季到现在,客流都有所下降。我自己也去滑了好几家雪场,万龙、南山、富龙、怀北,切身的体会与得到的反馈一致。在崇礼滑雪,可从万龙滑到云顶,可从富龙遥看翠云山。我一直也在观察,客流情况似乎更不理想。

爱滑雪的人,不会因为没下鹅毛大雪就不去滑雪,恰恰相反,晶莹剔透的人造雪此时更显稀罕啊。何况我们一年一年高高兴兴“茨起来”的,基本上不都是人造雪吗?

和滑雪的快乐相比,头疼脑热什么的,那都不叫事儿。套用下万龙滑雪场的广告语,人一踏上雪道,立马就“重心向下,雄心向上”。失重感,加速感,快慢由心,雪雾扑面,如在崖边跳跃,像在云端翱翔。这人啊,只要肾上腺素激增,多巴胺爆燃,什么不快都抛诸脑后,取而代之的是巨大愉悦。这也是滑雪之所以让人着迷和上瘾的缘由。

滑雪魅力未曾改变,2022更近一年,平昌冬奥就在眼前。那为什么到雪场的人变少了?

究竟这是一时之波动,还是长期的下滑趋势?

过去的三年,雪场客流逐年递增,同期伴随着千百万家庭以及个人的财富增长,也伴随着房价的非理性翻番;三年前我国申办冬奥成功,举国欢腾鼓舞。而刚刚走完的2017呢?一线城市房价“去火”,包括股市在内的投资渠道也都很寡淡。身边曾有朋友笑言,过去这一年,他的收入非但没赶上通货膨胀率,反而缩水了,因为按照中介给邻居同户型的报价,他们家的房子也跌了200万。他的意思是,尽管工资收入没变,住房条件也没变,但他就是变得不敢花钱了。

这个玩笑可能代表了一种消费信心不足的普遍心态。

户外运动和休闲体育,并非衣食住行那般的刚需,它是生活富足到一定阶段的衍生需求,是锦上添花,是以较高消费为代价的。

富龙滑雪场2018年1月13日【周六】

一家三口,如果周末去京郊滑雪,花费至少过千元;如果去崇礼滑雪,取决于不同的雪场和住宿条件等,花费区间约在5000元至8000元。对新晋的中产阶级家庭而言,这种消费可谓高昂。

都说雪场价格高,可即便如此高的票价,雪场普遍还是利润微薄甚至入不敷出。水电成本、硬件成本、用工成本、用地成本和基建成本等等加权在一起,高昂的运营成本,使得国内雪场的票价已与欧美比肩甚至还要更高。

眼下在国内单单做雪场,越是认真去做,成本越难收回,更不用说短期就盈利了。当然,这里面不包括那些满足人们对滑雪好奇心的观光型雪场,堆个雪坡,铺个魔毯,租些廉价雪板,就圈地卖票了。可是今后仅靠好奇心和虚荣心支撑的生意是无法持久的,消费者越来越聪明,他们对服务也只会越来越“挑剔”。

十五年来,如果万龙滑雪场没有好利来的输血,支撑不到现在。而富龙地产如果没有预期到去年滑雪商住地产几十亿的销售,也不可能投资十几亿在县城边建起富龙滑雪场。

如何让滑雪场生意不依赖于食品加工和房地产等产业的输入,就能自体成长?这是值得关注思考和协同破局的产业问题。

前段时间有位在东北投资雪场十几年的知名企业家,公开喊冤。我相信这种鸣冤叫屈,代表了认认真真做滑雪产业的大部份企业家的难处和心声。

滑雪产业要健康发展,消费的良性循环就一定要建立起来。如果都像现在这样,雪场人流量不增反降,滑雪场的投资拿不回来,服务的质量就难以得到保障。而服务水准和硬件设施的好坏,又会直接影响已对滑雪有热爱、有粘性的客群。实话说,邻国滑雪的价格优势、真雪的优势和其它诸多便利性是显而易见的。虽然我自诩是地球村村民,可谁不盼着自己家更好呢?

政府部门如何在政策、税收、补贴和教育青训采购等方面,降低国内优质雪场的运营成本,帮助这些雪场建立起良性的经济循环,将是崇礼这样的滑雪小镇,于2022冬奥之后立于不败之地的外层关键因素;而企业和资本,如何在呼应国策、研判大势、选址立项、框架搭建、内容导入、精细化运营和整合专业资源等诸多方面,依托核心都市的消费升级力,发挥大好山河的户外资源,使得一个又一个的特色运动小镇和健康生活社区,不白建,有人去玩,去住,去消费,才是项目成功的内层核心因素。

我认为,长期来看,以崇礼滑雪小镇为代表的休闲体育产业,并不会因为大众消费信心的短期起伏波动,而改变长期上升的势头。一方面,富足起来的国人对健康生活和提升生活品质的需求,越来越势不可挡;另一方面,针对老百姓的这种势不可挡的需求,提供均衡的、充分的供给与服务,发展相关的第三产业,来促进国民经济持续稳定增长,已成为我国三令五申的国策。

一个在二十一世纪,势必将成为世界第一强国的中国,一个国策即国运的中国,一个越来越国富民也富的中国,她的滑雪产业乃至大户外产业,又怎么会差呢?

2018年1月13日,从富龙滑雪场可以看到临近的翠云山滑雪场【周六】

虽然眼下只是短期的市场波动,但各地的体育休闲地产和滑雪度假等小镇项目,在具体操作上,具体项目上,还是可以按照符合商业逻辑的思路来运行,才能少走一些弯路。打个比方说,崇礼要建成中国滑雪产业的头部,那么这个头部如何来夯实巩固,是继续多建雪场吗?一定不是,提升整体服务品质才是关键;再比如说,冬奥会将助燃中国人对冰雪运动的参与热情,在这个判断之下就必须多建滑雪小镇吗?一定也不是,纬度不高,海拔不够,降雪量不足,都市不够近的地方,即便建了雪场、雪镇和星级酒店,也成就不了良性的经济循环。

在合适的时机,合适的地点,做合适的项目,否则,过犹不及,建设体育休闲地产和运动旅游目的地,恰也如是。

莫被浮云遮望眼,长期我还是看好中国大户外产业的发展。

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